ДИПЛОМНІ КУРСОВІ РЕФЕРАТИ


ИЦ OSVITA-PLAZA

Реферати статті публікації

Пошук по сайту

 

Пошук по сайту

Головна » Реферати та статті » Маркетинг та торгівля » Управління продажами

Дистрибуция
Составляющая дистрибуции (или место) в маркетинг-миксе, в
частности, управление физической дистрибуцией, в течение дли-
тельного времени воспринималась как одна из сфер бизнеса, где
могут происходить существенные улучшения и экономия затрат.
Представляя, как это часто имеет место, существенную долю об-
щих издержек в компании, сфера дистрибуции в последние годы
привлекает повышенное внимание, результатом чего стали новые
концепции и приемы, разработанные для того, чтобы добиться более
глубокого понимания этой важной функции. Управление дистри-
буцией сейчас рассматривается в качестве ключевой составляющей
стратегического управления компанией, и в крупных организациях
за это направление отвечает отдельный специалист. В результате
этого мы не можем больше непрофессионально, как это было по-
рой раньше, относиться к этой составляющей маркетинг-микса.
В самом широком смысле дистрибуция связана со всеми теми
видами деятельности, которые требуются для перемещения това-
ров и материалов на предприятие, по предприятию и с предпри-
ятия до конечного потребителя. В качестве примеров, связанных
с решениями в этой области, можно привести следующие.■■I_____________________________________________Глава
1
1.Выбор каналов дистрибуции. Это требует определения того,
как и через какие точки дистрибуции товары и услуги
достигнут конечного потребителя. Маркетинговые каналы
могут быть очень короткими, например, когда товары и услуги
продаются потребителю непосредственно, что имеет место
при заказывании товаров и услуг по почте. В другом варианте
канал может включать весь набор посредников, в том числе
брокеров, оптовых и розничных торговцев. Помимо выбора
пути, через который продукты достигают потребителей, также
часто необходимо принять решение о том, какого охвата будет
эта дистрибуция. Например, некоторые компании проводят
политику эксклюзивной дистрибуции, согласно которой для
доставки продукции компании используется ограниченное
число тщательно выбранных посредников. В других случаях
компания может решить, что ей требуется максимально
широкое дистрибьюторское покрытие (интенсивная
дистрибуция), и поэтому она старается выйти на большое
число дистрибьютор-ских точек.
2.Определение уровня обслуживания потребителя. Помимо вы-
бора канала дистрибуции, необходимо принять решение в
отношении таких факторов, как время доставки и методы
транспортировки. Сокращенные сроки доставки могут,
конечно, обеспечить компании значительное преимущество.
Однако такие сокращения времени часто сопровождаются
необходимостью увеличить товарно-материальные запасы,
результатом чего становится значительный рост расходов. В
связи с этим после рассмотрения относительных выгод и
связанных с этим расходов следует принять решение в
отношении наиболее подходящего уровня обслуживания
потребителей.
3.Условия и сроки дистрибуции. В данном случае в виду имеют-
ся условия продаж в отношении дистрибьюторов,
минимальные размеры заказа и условия кредитования,
платежей и дисконтных скидок для дистрибьюторов.
Существуют и другие вопросы, которые необходимо учесть при
определении составляющей дистрибуции в маркетинг-миксе, и по-
этому в гл. 5 управление каналом будет рассмотрено более подробно.
Пока достаточно только отметить, что решения, связанные с
дистрибуцией, оказывают значительное влияние на виды деятель-
ности, связанные с продажами, например, глубина дистрибуции
непосредственно влияет на разбивку обслуживаемой территории
на отдельные участки и планирование маршрутов (это подробноРазвитие продаж и их роль в маркетинге ___________________________ЯНЕ
рассматривается в гл. 14). Условия и сроки дистрибуции влияют и
на ту базу, на основе которой проводятся переговоры по прода-
жам. Таким образом, управление физической дистрибуцией вли-
яет на все основные условия по доставке, которые торговые пред-
ставители могут предложить своим потребителям. Более того,
возможно, ни одна другая область маркетинг-микса не имеет столь
долговременного влияния на процесс продаж.

Ви переглядаєте статтю (реферат): «Дистрибуция» з дисципліни «Управління продажами»

Заказать диплом курсовую реферат
Реферати та публікації на інші теми: Подвоєння та подовження приголосних
Підключення та основні сервіси Internet
ПОХОДЖЕННЯ ТА РОЗВИТОК КОМЕРЦІЙНИХ БАНКІВ
Формування банківського портфеля цінних паперів та управління ним
Способи захисту від кредитного ризику


Категорія: Управління продажами | Додав: koljan (05.10.2011)
Переглядів: 1417 | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі.
[ Реєстрація | Вхід ]

Онлайн замовлення

Заказать диплом курсовую реферат

Інші проекти




Діяльність здійснюється на основі свідоцтва про держреєстрацію ФОП